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半導體與電力電子的碰撞與融合
2012/3/9 15:25:29

半導體與電力電子的碰撞與融合

---成啟半導體的營銷思想

 

在中國大陸強手云集的功率半導體行業,成啟半導體(HOMSEMI)是近年崛起的一個新興品牌,在競爭白熱化的市場形勢下,他們是如何生存下來并取得今天的成績的呢?記者帶著問題采訪了廣州成啟半導體有限公司營銷總監譚總.

記者:譚總您好,請問你們是憑藉怎樣的營銷思想立足于競爭激烈的功率半導體行業的呢?

成啟半導體:這些年其實我們也犯過錯誤,也經歷過波折,之所以能取得今天的一點點成績,是由于我們多年來對這個行業的熱愛和專注、對客戶的熱誠,才慢慢的贏得了客戶對我們的信任。我們的營銷觀念歸納起來有如下四點:

 

一,            客戶的需求千差萬別,客戶才是創新的源泉。

 

首先,中國客戶的需求與國外客戶差異很大,而這種差異不僅僅是成本上的,也包括對功率半導體技術參數要求上的差異。

例如,最常見的LED電源的應用,不少中國客戶喜歡把浪涌吸收電路簡化,這就要求我們在設計MOSFET時把耐壓增高、焦爾耐受量增大,才能適合中國客戶。

其次,不同的應用方式對功率半導體的要求差異很大。

例如:高頻開關與全橋這兩種應用電路對MOSFET很多參數的要求就完全不同。

成啟半導體(HOMSEMI)就是通過不斷地深入理解各種不同客戶的應用,不斷地優化產品的性能,使其更適合于客戶,才逐漸獲得了客戶的認可。

 

二,            企業的目的是創造顧客。

 

十幾年前讀到德魯克的這句話時總覺得不得要領,后來在實踐中才領悟其真諦。

中國的中小企業特別多,中小型的客戶往往強于銷售和生產,而弱于技術研發。不少客戶由于技術能力的不足,而只能延用進口品牌的功率器件,為了解決這個問題,成啟半導體(HOMSEMI)建立了強大的應用技術支持團隊為客戶服務。

同時我們也和幾個行業的方案設計公司結成合作,根據整體方案的要求來設計我們的功率半導體,使功率半導體與整體產品更加契合。

現在,我們能在電機驅動、高壓放電燈、LED照明、逆變電源等幾個行業為客戶提供整體的應用方案。通過這些努力,我們開發了不少原來是“不可能”的客戶。

 

三,            客戶買的不僅是元件,更是效果。

 

今天的競爭十分激烈,客戶需要的是:在適當的時候,以適當的價格和付款方式,采購到適當參數和可靠性的元件,并獲得適當的服務和技術支持。

這句話說起來容易做起來難度不小,僅憑我們自己是無法完全做到的。所以,我們樂于與有素質的分銷商合作,努力為客戶提供更好的物流和融資服務。

 

四,            融合半導體與電力電子兩大專業的知識和技術。

 

功率半導體的設計和生產是屬于半導體領域,但是其應用卻是屬于電力電子領域。這兩個領域的差異十分巨大,要做好功率半導體產品就必須努力發展和融合這兩個專業的知識和技術,而這正是這些年來我們努力的方向。

 

    編者按:正如印度板塊和亞歐板塊的激烈碰撞造就了喜馬拉雅山,成啟半導體也在半導體與電力電子兩大專業領域的碰撞和融合中努力邁向新的高度。
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